Un Millon de Dolares en Importaciones
Índice
Introducción 11
Agradecimientos 15
Capítulos sobre Compra
Capítulo 1 17
Comprar productos a $1-2 por pieza
Comprar productos en Europa, Norte América o China
Ventajas de comprar productos en América Latina
Visado de negocios para la Unión Europea
Capítulo 2 35
¿Porque Zara y Bershka desechan colecciones nuevas?
¿Desecha Amazon toneladas de productos nuevos?
Lista de proveedores europeos seguros
Lista de proveedores chinos seguros
Capítulos sobre Importación
Capítulo 3 45
¿Quién es el Importador?
¿Quién es el Agente de Aduanas?
¿A dónde llega la Mercadería en el puerto de Guayaquil?
¿Importar por el Aeropuerto de Guayaquil o Quito?
Capítulo 4 59
¿Qué es el SRI?
¿Porque abrir RUC siendo persona natural o RUC jurídico?
¿Porque necesito Ecuapass para importar mis productos?
¿A qué sirve la firma electrónica?
Capítulo 5 68
¿Cuál permiso INEN necesito para importar productos?
¿Qué significa importación en Régimen 10 y Régimen 70?
¿Por qué necesito reetiquetar los productos importados?
¿Cuáles impuestos necesitas pagar para tu importación?
Capítulo 6 77
¿Qué es el packing list de los productos?
¿Como nacionalizar los productos importados?
Retirar los productos Importados en Aduana del Ecuador
Entrega de los contendores a los clientes
Capítulo Sobre Ventas
Capítulo 7 83
Vender a clientes al por mayor
Vender a clientes al por menor
Vender a clientes bajo stock
Vender a clientes bajo pedido
Capítulo sobre Aspectos Financieros
Capítulo 8 85
¿Cuáles Bancos Ayudan a los negocios en Ecuador?
Banco del Pichincha y prestamos
Financiamientos de importación
Intereses Bancarios
Capítulo 9 93
Aspectos financieros de importar y vender productos
Gestión de costos
Márgenes de beneficio
Gestión de efectivo
Capítulo 10 101
Facturación Electrónica
Iva del 12% al 15% desde el 2024
Declaración de Impuesto a la Renta
IESS – Instituto Ecuatoriano de seguridad social
Capítulo 11 109
Cobrar en efectivo
Transferencias Bancarias
Activar Paypal desde el 2024 para tu página web
Activar Datafast para tu negocio físico
Capítulo sobre Tecnología y Logística
Capítulo 12 117
¿Qué es el marketing digital?
¿Qué es el comercio electrónico?
¿Qué es el Email marketing?
¿Cuál es la mejor plataforma social online para vender?
Capítulo 13 127
Consigue 10.000 seguidores en Instagram
Consigue 1.000 seguidores en Facebook
Vender en Tik Tok
Vender en Páginas Web
Capítulo 14 137
¿Cuál es tu audiencia, nicho o clientes?
¿Cuánto invertir en publicidad digital?
Construir una Página Web
¿Porque usar Shopify para tu catalogo?
Capítulo 15 145
¿Qué es un contenedor de 20 y 40 pies?
¿Cuál es el valor del flete y como se calcula?
Seguro de mercancías en caso de perdida
¿Porque usar Servientrega para tu logística de envíos a nivel nacional?
Capítulo sobre Servicio al Cliente
Capítulo 16 153
Atención al cliente
Quejas, cambios, devoluciones y garantías de tu mercadería
Construcción de relaciones con los clientes
Capítulo de Conclusiones y Reflexiones
Capítulo 17 159
Experiencia en el negocio de importación
Introducción
Era el 07 de agosto de 2016 y acababa de convertirme en papá. Como todo padre primerizo, no sabía qué hacer porque mi hija empezaba a necesitar cosas. En ese momento en que traes una nueva vida al mundo, te das cuenta de que necesitas generar dinero. Sin embargo, surge la pregunta más importante: ¿cómo hacer dinero o como llegar al millón de dólares?
Muchas veces, son las parejas las que te inspiran y te impulsan a ser quién eres hoy. Es cierto que, en aquel entonces, mi cuenta bancaria solo reflejaba números negativos, pero un día la persona que me inspiró me prestó mis primeros 1.500 dólares para poder empezar. Fue esa misma persona la que me sugirió abrir un perfil en Instagram, sin saber todo el éxito que vendría después.
Para alcanzar el éxito, siempre se necesita un equipo de personas, porque nunca se puede lograr solo. ¿Sabes cómo se llama este grupo?
Ropa Europea Guayaquil.
Un millón de dólares en importaciones se escribió porque a lo largo de 7 años hemos servido a más de 30.000 clientes en el mundo con un promedio de venta por prenda en 35 dólares. Hay que Tener en cuenta la inversión en el producto, publicidad y personal de trabajo.
Mi nombre es Jorge Carpio y nací en la ciudad de Guayaquil – Ecuador, pero mis padres a la edad de 12 años decidieron traerme a Italia brindándome la mejor oportunidad de mi vida. Cuando el país se pasó a la dolarización en los años 2000 emigre haciendo una travesía muy larga pero segura entre Guayaquil – Miami – Paris – Génova. La unión europea siempre ha realizado cursos gratis de idiomas y desarrollo de páginas web y gracias a estos fondos gratuitos he aprendido a integrar lo que aprendí con mi trabajo actual. Terminé mis estudios en la ciudad de Roma y me convertí en doctor en leyes.
Noemi es mi hija y tiene 7 años, también sabe desarrollar juegos y publicarlos a su corta edad. Es una emprendedora porque me ayuda en las publicaciones en mi perfil Instagram. Es importante que personas de tu familia participen en tus negocios porque esto genera mucha confianza a tu comunidad de compradores.
Priscila Zambrano es la madre de mi hija Noemi y fue ella que me empujo a decidirme a vender ropa europea y me aconsejo abrir mi perfil en Instagram y en Facebook, tiene talentos escondidos de ventas porque en varias ocasiones me ayudo a distribuir mis productos físicamente.
Ana Castro es mi tía materna y mi trabajadora, y le llamo mamá porque compartí mi infancia con ella hasta los 12 años. A pesar de los 10.000 kilómetros y el océano Atlántico que nos separan, hablamos todos los días. Es importante tener una persona de confianza que cuide tus finanzas para poder tener éxito en el futuro.
Mirian Castro es mi madre biológica y desde hace 20 años compra ropa a buen precio en Italia y la envía a Ecuador a sus clientes más fieles.
Luis Carpio es mi padre biológico y se encarga del control de calidad de los productos. Siempre me ayuda a buscar ropa elaborada de alto nivel para satisfacer a nuestros clientes más exigentes.
Roxana Aspiazu es mi prima política, esposa de mi primo hermano Carlos Eduardo. Ella es asesora de imagen, y su modo de comunicar y explicar tendencias, cortes y patrones de la ropa que distribuye en Guayaquil me ha servido de gran ayuda para explicarlo en mi emprendimiento.
Marla Canseco es una abogada y amiga virtual, y junto a ella terminé de crear el logo de Ropa Europea Guayaquil. A pesar de no compartir físicamente una amistad, siempre ha me ayudado a inspirarme en las ventas de mi emprendimiento.
Alex Mazzurco es el dueño de una de las empresas de ropa más reconocidas en Italia y la Unión Europea. Es mi proveedor desde hace 7 años y ha sido una de las inspiraciones más importantes para mí. Él es italiano y antes de tener una empresa que distribuye más de 10 millones de prendas y genera más de 20 millones de euros al año, era un albañil con un sueldo básico.
Davide Ricupero es actualmente el cazador de talentos y mano derecha de Alex Mazzurco. Cuando lo conocí hace años, él era vendedor y me entregó mi primer lote de ropa de 1.000 piezas, y así fue como comenzó Ropa Europea Guayaquil.
Agradecimientos
Este libro es una obra basada en experiencias reales, gracias a mis 7 años de experiencia en importaciones. Los nombres, personajes y lugares están basados en hechos reales. Agradezco a mi familia y amigos por ser la inspiración detrás de esta publicación.
Agradecimientos
Quisiera expresar mi agradecimiento a los siguientes personajes:
Noemi Carpio
Priscila Zambrano
Ana Castro
Mirian Castro
Luis Carpio
Roxana Aspiazu
Marla Canseco
Alex Mazzurco
Davide Ricupero
Quiero dedicar este libro a dos personas importantes que fueron la fuente de inspiración y apoyo: mi hija y la madre de mi hija, quien fue mi compañera de vida.
A mi amada hija, gracias a tu inocencia, tu curiosidad y tu alegría que me contagia. Tu amor y tu entusiasmo son una constante inspiración para mí, recordándome que día a día eres la llama de mi creatividad en todo lo que hago.
A la madre de mi hija, por todos los momentos que compartimos y por todas las lecciones que aprendí de ella. A pesar de los cambios en nuestras vidas, le agradezco por el mejor regalo que creamos juntos, que es nuestra hija.
Les agradezco sinceramente a ambas por haber creído en mí y haberme motivado muchas veces con solo una mirada. Este libro es un tributo a ellas por la inspiración que me regalaron día a día en mi vida.
Capítulo 1
Comprar productos a $1-2
por pieza
En este capítulo, les explicaré las mejores opciones para comprar ropa nueva a los mejores precios en Europa. A menudo, Europa se asocia con marcas de moda de lujo, pero el continente ofrece una gran variedad de alternativas para quienes buscan calidad al mejor precio. Les explicaré las principales opciones para aquellos que buscan ofertas de ropa nueva entre 1 a dólares.
Tiendas de descuentos y outlets
En Europa, hay muchas tiendas con descuento y outlets que ofrecen ropa a precios económicos. Estas tiendas suelen vender productos de colecciones anteriores o excedentes de inventario a precios muy bajos. Entre las mejores opciones se encuentran:
TK Maxx: Con sucursales en varios países europeos, pero sobre todo en Alemania, donde por experiencia propia he encontrado marcas de lujo con hasta un 70% de descuento.
Primark: Esta cadena irlandesa también es muy conocida en varios países europeos por sus precios bajos. Ofrece una gran variedad de prendas a la moda de última tendencia a precios reducidos.
Las tiendas de moda rápida son otra opción para aquellos que buscan ropa nueva a precios bajos. Estas tiendas están constantemente actualizando su inventario para ofrecer las últimas tendencias. Algunas de ellas son:
H&M: Esta cadena sueca tiene tiendas en toda Europa. Recomiendo especialmente la ropa de niños, que tiene colecciones increíbles.
Zara: Esta tienda de la cadena Inditex es la más famosa no solo en Europa, sino a nivel mundial, por ofrecer rápidas tendencias de moda y una oferta de prendas a precios asequibles.
Revendedores de stock
Esta es la opción que Ropa Europea Guayaquil realiza. Buscamos los revendedores que compran excedentes de inventario, productos descontinuados o muestras de colecciones anteriores directamente desde las marcas y los venden a precios desde 1 dólar. Hoy en día, la mayoría de los revendedores de stock operan en línea, invitando a los clientes a acercarse a las bodegas.
Las opciones para encontrar revendedores de stock incluyen:
Outlet de fábrica de marcas: Aquí puedes encontrar muchas marcas reconocidas a precios muy económicos. Estos outlets ofrecen productos de temporadas anteriores a precios más bajos que las tiendas convencionales.
Sitios web de revendedores de stock: Hoy en día, hay muchos sitios web de ventas de stock, pero ten cuidado con las estafas. Siempre es recomendable asesorarse antes de pagar los productos para asegurarse de que puedan ser importados.
Los revendedores de stock son una excelente opción para aquellas personas que quieren adquirir productos a 1-2 dólares. Podrás encontrar a este precio camisas, zapatos, pantalones, carteras, ropa para caballero.
En la imagen 1.1 se muestra el lugar donde la mayoría de las veces compramos. De hecho, desde hace 7 años, la mayoría de nuestras colecciones las hemos comprado allí. La ventaja es que ofrecen todas las tallas, desde la más pequeña hasta la más grande, y si los productos tienen desperfectos, te reembolsan en la próxima compra.
Quiero compartir una anécdota sobre esta empresa. Una vez, un cliente gastó medio millón de dólares en ropa. Estuve presente durante la compra, y hace mucho tiempo, un cliente de Medio Oriente gastó 1 millón de dólares.
En resumen, es muy probable que el millón de dólares lo haya triplicado. Comprar en esta empresa es muy fácil porque el servicio al cliente es muy eficiente, hablan italiano, español, árabe, rumano, francés y ruso.
Imagen 1.1 – Bodega en Italia donde compramos la mercadería.
En esta bodega, compro stock de ropa de marcas como Zara, Bershka, Pull and Bear y Stradivarius a precios muy económicos. La mejor recomendación que les puedo dar es visitar directamente la empresa que se encuentra cerca de la ciudad de Turín, Italia, ya que reciben productos todos los días que pueden adaptarse a tu mercado.
Muchas veces, los productos se agotan en horas, lo que puede resultar difícil de creer, pero es así. Si desean visitar este lugar, pueden comunicarse con el departamento de ventas especializado en hablar español. Todo lo que venden es absolutamente nuevo, con etiquetas. La empresa se llama M&A Export SRL y su página web oficial es https://maexportsrl.com (Imagen 1.2).
Imagen 1.2 – Pagina web Oficial de M&A Export SRL.
Actualmente, la empresa vende a más de 60 países en todo el mundo. Cuenta con más de 40 marcas italianas e internacionales y dispone de 15.000 metros cuadrados de almacén donde guarda el stock.
La empresa donde yo compro les puedo garantizar que vende millones de prendas nuevas con etiqueta alrededor del mundo, ya que he podido verificar la fiabilidad de las facturaciones desde 2018 hasta 2022, con un total aproximado de ventas de 44 millones de euros, equivalente a 48 millones de dólares. Puedes verificar esta información en la fuente oficial: https://www.reportaziende.it/ma_export_srl_to (Imagen 1.3).
Imagen 1.3 – Ventas en millones de euros desde el 2018 al 2022.
Comprar productos en Europa, Norte América o China
Cuando vamos a buscar productos para importar y comercializar, es importante evaluar todas las opciones de todas las regiones del mundo. Europa, América del Norte y China son los tres bloques principales que ofrecen una amplia gama de productos para satisfacer las necesidades del mercado global.
Europa
Este continente es conocido por su calidad, elegancia y diseño innovador. De hecho, es uno de los destinos ideales para los clientes más exigentes que buscan productos de alta gama y lujo. Países como Francia, España y, por supuesto, Italia son reconocidos por la industria de la moda y el diseño, ofreciendo prendas de vestir de diseñadores exclusivos como Versace, Louis Vuitton y Armani. Estos productos no solo son conocidos por su belleza, sino por la exclusividad que brindan a cada uno de los clientes que visten sus prendas. Europa también es conocida por su tecnología y sus alimentos gourmet.
Existen convenios entre países de todo el mundo para facilitar el comercio internacional y reducir los impuestos aduaneros. Por ejemplo, en los países europeos se creó la Unión Europea, lo que permite que las mercancías viajen entre Italia y Alemania, o entre España y Holanda, sin pagar aranceles adicionales. Además, en los últimos años se ha establecido un convenio entre la Unión Europea y Ecuador, lo que permite que productos como los autos europeos entren al país con un arancel del 0%
.
América del Norte
Estados Unidos de América y Canadá son los países que encabezan el continente americano. Es uno de los mercados que ofrece mucha variedad en productos, como en sectores de la tecnología, electrónica de consumo, entre muchos más. Estados Unidos es conocido por el sector automovilístico, ofreciendo marcas como Ford, Chevrolet y, últimamente, Tesla.
China
China es la potencia principal como fabricante mundial de millones de productos electrónicos, textiles, juguetes y artículos para el hogar. Con su mano de obra barata, ofrece productos a precios de producción competitivos. China es uno de los destinos más populares para los importadores que buscan precios económicos. En los últimos años, este país está ofreciendo productos de mejor calidad en diversos sectores.
Mi recomendación es explorar primero el continente asiático, ya que puedes encontrar productos a partir de $0.05 que puedes revender por $1 dólar. Por ejemplo, los encendedores para cigarrillos son un artículo popular con un buen margen de ganancia. Además, puedes encontrar otros productos como artículos de papelería a precios asequibles. Por ejemplo, si organizas eventos y necesitas materiales como piñatería, puedes llenar un contenedor de 20 pies con solo $5,000 dólares estadounidenses. La moneda china ha sido devaluada por el gobierno a propósito, lo que hace que los productos sean más accesibles para los compradores extranjeros.
Actualmente, existen acuerdos entre Ecuador y China para poder importar productos a un arancel del 0%, el cual se llevó a cabo de manera virtual entre Quito y Pekín el día miércoles 10 de mayo del 2023. El Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca presentó una lista extensa de los productos que llegarán a Ecuador para su compra directa por parte de ciudadanos y empresas.
La lista de productos para ciudadanos (arancel al 0%) son:
Cámaras digitales
Bicicletas
Discos duros
Motos eléctricas
Cajas registradoras
Accesorios de computadora
Lámparas LED
Teléfonos celulares
Para la industria (0% arancel):
Vacunas
Bombas hidráulicas
Medicamentos
Palas mecánicas
Máquinas de coser
Impresoras industriales
Agroquímicos
Insumos médicos
Tractores
Transformadores eléctricos
Fertilizantes
Semillas
Existen ferias comerciales y de hecho son las 2 más grandes como la Feria de Cantón y la Feria de Yiwu. Cada una con su propia característica y ventaja. Hay que evaluar cuál de las 2 visitar dependiendo de las exigencias de tu emprendimiento y de tus necesidades. Por ejemplo, la Feria de Yiwu es conocida como la capital mundial de los pequeños productos comoditizados. Esta feria se especializa en productos de bajo costo, como juguetes, decoraciones, regalos y bisutería. De hecho, es una buena opción para los importadores que buscan bajo costo en grandes cantidades. Esta feria se celebra todo el año, pero se recomienda evitarla en temporadas de vacaciones chinas como el Año Nuevo Chino, cuando puede estar más concurrida y con precios más altos.
Otra feria importante es la de Cantón: conocida como la Feria de Exportación China, se celebra 2 veces al año en primavera y otoño en Guangzhou. Esta feria comercial es la más grande de China y ofrece productos para todas las industrias, desde la electrónica hasta la ropa textil, hasta muebles y productos alimenticios. La Feria de Cantón es más grande que la Feria de Yiwu, de hecho, para algunos compradores puede ser abrumadora debido a su tamaño y la cantidad de expositores.
Entonces, si estás buscando productos de bajo costo en grandes cantidades y tienes un enfoque en artículos de uso diario, la Feria de Yiwu puede ser la más conveniente.
Pero si estás buscando una amplia gama de productos de industrias diferentes y estás dispuesto a caminar en una feria más grande y concurrida, entonces la Feria de Cantón es más adecuada para ti. Es importante agendar tu viaje para estas 2 ferias. De hecho, evalúa y planifica con tiempo tu visita a cualquiera de estas 2 ferias.
Como ya sabrán, los productos chinos se vuelven más baratos después del fin de año chino. De hecho, el año chino es conocido como el Festival de la Primavera y es una festividad importante en China que se celebra entre enero y principios de febrero.
Durante esa temporada, muchas fábricas y empresas en China cierran sus operaciones por al menos una semana, para permitir que los trabajadores viajen a sus hogares y pasen tiempo con su familia.
Como resultado, en estas fechas la producción y la distribución de los productos pueden verse afectadas, lo que puede provocar un aumento temporal en los precios e incluso escasez de ciertos productos en el mercado.
Sin embargo, una vez que pasa el Año Nuevo Chino, las actividades comerciales se reanudan y es por eso que algunos proveedores ofrecen descuentos o promociones para estimular las ventas durante el periodo del año festivo. Y es por eso que los precios pueden resultar más bajos para los compradores que buscan adquirir productos después del nuevo año chino.
En resumen, explorar opciones en Europa, América del Norte y China ofrece una amplia gama de productos que se adaptan a diferentes necesidades y presupuestos. Hay que considerar cada una de estas regiones comerciales como destino de compra evaluando qué puede ofrecer para nuestros clientes. En este mapa se puede apreciar varios bloques comerciales del mundo con sus respectivos acuerdos comerciales (Imagen 1.4).
Imagen 1.4 – Acuerdos comerciales entre países a nivel mundial.